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‘英雄联盟比赛竞猜网站’门店装修如何与销售相联合?(汽车美容店装修建设)

本文摘要:门店装修是企业谋划的重要环节,可是许多企业在装修方面陷入了许多误区:(一)有的企业自己当设计师,有的企业请家装设计师来设计门店,这种情况下往往装修完不到一年就忏悔,然后每年都在重新装修,浪费了钱不说,关键是影响了正常谋划。其实谁设计都可以,关键是对设计方案要认真研究后再装修,要么别装修。 (二)有的企业投巨资把门店装修成超级豪华,每年高额的投资成本和折旧率不说,关键是装修没有与营销相联合,没有与主要项目相联合,最关键的是没有与门店的盈利模式相联合。

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门店装修是企业谋划的重要环节,可是许多企业在装修方面陷入了许多误区:(一)有的企业自己当设计师,有的企业请家装设计师来设计门店,这种情况下往往装修完不到一年就忏悔,然后每年都在重新装修,浪费了钱不说,关键是影响了正常谋划。其实谁设计都可以,关键是对设计方案要认真研究后再装修,要么别装修。

(二)有的企业投巨资把门店装修成超级豪华,每年高额的投资成本和折旧率不说,关键是装修没有与营销相联合,没有与主要项目相联合,最关键的是没有与门店的盈利模式相联合。所以说,装修一定要成为销售的工具!装修一次门店首先要把门店的盈利模式定出来,然后确定项目,再把各项目的销售方法制定出来,最后再凭据这些项目的要求来设计。客户休息区一定要酿成客户“教育区”,卖场要酿成“秀场”。

门店装修除了硬件以外,文宣广告是关键。一个门店最关键的是这个企业的战略,企业文化和服务团队被认可,所以门店装修除了销售气氛之外,企业文化才是升华。一、美容项目展示柜首先我们要确定美容项目是我们门店的重要项目,那么美容项目的装修展示就必须重点突出。

其次,我们必须先确定美容项目的盈利模式,而年套餐会员制就是我们的盈利模式,那么“搭建资源共享平台,缔造会员增值价值”就是我们美容项目的盈利模式精髓,所以,我们在装修时就要把它体现出来。1、美容年套餐展示柜美容年套餐展示柜一定要能体现以下几个功效A、美容系列套餐产物B、套餐产物先容台卡由于美容套餐是非刚性需求,所以套餐内包罗的产物大部门车主是不懂的,因此,每个套餐旁边一定要放置台卡,先容该产物包罗的的内容,施工次数、特性、价钱等。C、会员制最关键的是一定要让客户一眼就能看明确:如果购置了这些套餐,就能成为会员,成为会员后将拥有区别看待的待遇和拥有产物以外的增值价值。

让客户发生强烈的好奇感,当他主动问我们的员工时,销售时机就会大增。D、六大专门因为客户以为我们美容年套餐“价值不够“,所以要客户明确,成为会员后将拥有“专门的服务、专门的优惠、专门的工位、专门的会员运动、专门的蛮横、专门的高端平台”这样的增值价值才是吸引客户购置年套餐,并成为会员的关键。E、产物的价值除了增值价值外,产物自己的价值是基础,因此产物的价值要突显出来:“我们提供的是一套外观身份尊贵和室内环保康健的解决方案。”“你在乎她发展中的一切,却不知车内甲醛的存在!”“你从未忘记洗车,却为何一直容忍车内异味!”“你一直在爱你车,却从来不给它美容调养!”“你一直以你的豪车为荣,却总是让她昏暗无光!”2、年套餐寄存柜门店就是“秀场”,当我们把所有的年套餐会员的寄存产物摆放出来时,是最好的案例,人们都有一种从众心态!所以年套餐寄存柜必须明亮、整洁。

年套餐寄存柜旁边还可以设置一个案例相片展示墙,每成交一个套餐会员,都要想措施留下相片:“销售员+产物+车+会员”,这样的案例展示是最好的例证,极具气场。3.会员企业品牌形象墙搭建资源共享平台,缔造会员增值价值。

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将所有会员同盟企业的logo上墙,并与公司签订会员优惠协议。一方面给员工企业缔造商机,另一方面其他会员也可获恰当地各行业的种种优惠。这样对于销售年套餐会员固然有很大资助!4.电子数码相框电子数码相框一方面可以播放本门店的优惠政策,同时也可以播放会员同盟企业的优惠政策。这样对于所有会员和该会员企业而言,都是共赢!5.会员企业展示专区我们可以设置一个“会员企业展示柜”专门展示会员同盟企业的宣传资料。

而且当会员同盟企业做运动时,可以到我们门店发放抵用优惠券。二、洗车项目 洗车作为重要引流盈利项目,肯定要把洗车的文化体现出来。三、精品项目随着4s店和网购的生长,精品业绩影响很大,所以我们必须创新和调整精品项目的战略。

在装修方面把这种战略调整体现出来,目的就是精品项目业绩回升。1.高端精品区(指2000元以上价钱精品)高端精品受4s店和网购影响不大,所以一定要在装修上单独区域。就算同一品牌和坐垫,也要把2000元以上的坐垫与2000元以下的坐垫离开摆放。也就是说,如果店面有条件,就是直接设置一个“高端文化商品区”!这种高端精品的销售方法有两种:A.抓住有一小部门消费群体的心理“不买贵的,要买最贵的”!于是我们只管把价钱往高处涨价,对于高端精品,“涨价就是硬原理”!B.高端精品销售时一定要与“文化”相联合,“卖的不是产物,卖的是文化”!好比“泰山玉”,不仅可以开发无穷无尽的泰山文化和玉文化,而且对于门店精品销售而言就是一种最好的创新!2、通货精品区(指价位在200-2000之间的常用精品)这类商品恰恰是4s店和网购占据的主要产物,所以我们的计谋是单独区域摆放,然后全市性价比最高3、低值易耗项目和产物(指200元以下的汽车生活必备品)如果说高端精品走的“奢侈文化门路”,而通货精品走的“低价位门路”的话。

那么由于低值易耗品受4S/网店打击不大,加上单价低,施工时间短,所以低值易耗品将是我们门东家要的销售工具!因此,在门店装修方面也要像营销方法“聚焦规则”一样。把低值易耗全面“聚焦”!A.靠墙式展柜要灯灼烁亮,每个产物项目单一摆放,且旁边放台卡先容。

B.中岛式展柜必须放置到客户休息区旁边,以引起客户注意。C.一定要把每一个单一的“低值易耗的广告”在门店醒目的位置挂出来,把“聚焦规则”发挥的淋漓尽致。四、隔热膜项目隔热膜项目主要是必须有一个体验式的展示区。五、钣金喷涂项目车主之所以宁愿选择价钱高、施工时间长的4S店施工钣金喷涂项目,是因为客户认为4S店比我们“专业”,所以我们的展示一定要比4S店还“专业”!六、维修项目门店只要设置一个“汽车知识,润滑油知识学习园地”,就可以让客户对我们“专业”加分!七、企业文化展示和文宣展示1、企业生长计划战略图真正的老板不要总是说已往,老板一定要计划未来和计划愿景,而且明白卖愿景、卖梦想。

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一个明白计划愿景和梦想的企业才气吸引人才加盟,才气吸引会员加盟,甚至会员才会转先容会员,因此,门店必须把“企业生长计划战略图”清晰展示出来。2、企业组织架构图一个企业的组织架构是一个企业的框架,有了科学合理、清晰的组织架构,企业生长才会顺畅,员工才知道条理关系,客户才知道什么事找谁。所以组织架构图必须上墙(而且要配上每名员工的照片、姓名、职务、电话)3、企业焦点团队形象画企业的焦点团队是团队的魂,只有包装了焦点团队,焦点团队才像焦点团队,非焦点团队才想进入焦点团队。4、企业员工风范墙技师的级别、员工的获奖证书、员工运动风范相片可上墙,让员工有当家做主人的感受,让客户放心交给我们技师施工。

5、书柜有条件的门店可以设置书柜、书法台、大师授课视频、报刊杂志等文化区,不仅利便、而且整体提升门店的文化气氛。6、会员详细获得23个区别看待和增值价值要做成清晰的广告。

八、绿色植物和水循环系统整个门店都是产物项目和产物,客户坐着会很不舒服,而“绿色植物和水循环系统”是点睛之笔。九、季节性产物促销运动展示区当有季节性产物做促销时,或者本月、本周、本天有某样产物要做促销时,肯定要体现“聚焦规则”,所以门店一定要找出一块区域,专门用作此类展示,凭据需要,不停变化展示模式,也让客户有不停“线人一新”的感受!十、客户休息位置客户的沙发一般不要用大沙发,每个茶几配两个单人座。

1、每个茶几旁边都要放置一个“具边篮”,具边篮内里放置几本关键资料:A.《企业文化风范相册》每个月将本月所有涉及企业文化和团队的相片印刷进去。B.《会员风范相册》每个月将会员同盟企业先容,会员获得的优惠,会员运动风范、会员照片、会员施工车辆案例等印刷进去,很是有助于销售会员制和其他项目。

C.《产物手册》包罗产物特性、卖点施工时间、价值和价钱,这种“菜单”既是客户“点菜”工具,也是员工销售和培训的工具。2.茶几上要摆放的文宣资料A.三角广告牌B.会员入会申请表3、茶几旁边还可以放置IPAD,将所有产物的知识、企业文化、会员风范和视频等全部拷贝进去,供客户翻看。

十一、赠品柜店内可以设置赠品柜,恒久为小朋侪准备小公仔、气球之类的礼物,为车主准备“三字经”“门生规”等小手册。有舍才有得。十二、监控展示墙有条件的门店可以将所有的探头集中到一个“监控展示墙”,让客户资助我们监视技师施工,也让客户看到我们的专业服务。

十三、专业的工位作为汽车美容店,专业的施工一定是客户最看重的地方,相反,工位的“脏、乱、差”肯定无法吸引高端车辆的施工。所以,必须有专业的美容车间和洗车车间等。

所以,门店装修不是要很是豪华,而是专业就行,客户休息区不是咖啡厅,而是客户教育区;汽车美容店不是客户休闲馆,而是战场;门店装修不是凭空装修;而是凭据门店盈利模式装修;门店装修不是花钱装修,而是为了赚钱才装修!。


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